淘宝搜索关键词背后，是什么？

每周四中午12点，准时推送干货本文来自「贾真108将」社群•贾真5分钟每周四中午12:00准时更新作 者 | 贾 真编 辑 | 阿 伟

淘宝搜索关键词背后，是什么？你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真先问大家一个问题：你猜如果消费者搜索Phone12手机壳和 手机壳iPhone12，有没有区别？如果大家对于关键词的理解，仅仅在于字面意思，那肯定是没区别。

因为这两个词，只是iPhone12和 手机壳两个词根，先后位置的不同。但是，如果你去看生意参谋后台，这两个词的搜索人群对比，你就发现不一样。

上图，就是我刚刚在生意参谋截图，我分别搜索这两个词最近7天的全网数据对比从两个词的对比，我们马上就可以得出结论：1、生意参谋统计关键词的搜索数据，是分开统计的也就是说，多个词根组合方式算成不同搜索词，甚至加不加空格的搜索，也会单独统计。

所以我们看到 iPhone12手机壳 搜索量，比搜索 手机壳iPhone12 的量大2、从性别上来看，搜索iPhone12手机壳这个词，女性占比是55%而搜索 手机壳iPhone12 这个词的女性占比是超过76%。

从以上结果，我们可以回答上面的问题，消费者搜索 iPhone12手机壳和搜索 手机壳iPhone12 ，这两个看起来没区别的关键词，还是有很大的差异的。

大家继续看，不仅仅是这两个词，消费者搜索 手机壳iPhone12 ，搜索 苹果12手机壳  ，还有 12手机壳这些词我们乍一看，背后的需求都是一致的但是，人群性别还是很大的差异化搜索 手机壳iPhone12。

大部分是女的，而搜索 12手机壳 就男女几乎一样了紧接着我们就要追问了：为什么这样？知道了这个结果，有什么用？这个周，我们手机壳创业班的第二期开班，第一堂课，我并没有教大家怎么去做好一个卖家，恰恰相反，先让大家成为一个手机壳的。

好买家我们前面说了，好卖家往往是因为作为买家，发现了购物过程的问题，抱着解决问题的目的做卖家，反而成功了如果你准备做女性定位手机壳，而你自己又是男性，那么你就做一个“沉默的观察者”我们安排一百多个学员，找身边的，你认为打扮时尚的女孩子，去打开手机淘宝买手机壳。

沉默的观察ganrao

孩子明明知道手机型号，她还是会去搜索 手机壳，顶多是看到下拉框有 手机壳iPhone12  的选项，她才会点。

第二个不同是：男人看到喜欢的，下单SEO，先加购，再继续翻，或者看推荐猜你喜欢里的款式第三个不同是：男人对于产品的价值判断，是基于品牌，材质的，如果大品牌材质贵，就愿意多花点钱。

而女孩子对于价格认知是 ，如果一般喜欢的，贵点就不买了，如果特别好看的，贵一点也无所谓到这里，当你作为“沉默的观察者”之后，你就能明白这两个词的搜索结果但凡搜索手机壳的型号在前面的，男性就会偏多型号加在后面的，往往先搜索手机壳，下拉框推荐的词，女性用户就偏多

当然我们不仅能得出这一点结论，比如搜索关键词带 手机套的，就比搜索 手机壳的年龄偏大很多搜索 斜挎手机壳 的，比搜索 手机壳高级感 愿意花更多的钱等等知道了这个有什么用呢？如果知道了每个关键词背后的人性别、年龄，愿意在这个产品上花多少钱。

并且，能像“沉默的观察者”一样，通过关键词这个“望远镜”，观察到她购物的整个过程，那么我们让他下单的概率，会大大增加我之前的贾真5分钟也说过，绝大多数的企业，不可能具备产品上的核心优势所以，我们作为零售商，拼的不是产品上的核心技术领先，而是谁。

更懂用户然后，围绕用户，去微调产品，让你的产品更满足用户需求老人鞋足力健就是普通鞋，脑白金就是褪黑素，它们能崛起，只是因为他们看到别人没看到的用户，满足了别人没满足的需求罢了再举个其它行业的例子：在内衣类目，我们看到“ 文胸套装”这个词，男性用户占比竟然占到了45%。

虽然年龄偏大，但是消费能力最内衣当中最高的最后我们得出结论：文胸套装的一个购物场景，可能是老公送老婆的礼物所以，如果市面上没有人基于这个场景，去设计产品，我们去做一款专门送老婆的文胸套装，那每当节假日就会爆一波。

在书包类目，书包女大学生，人群就是18-24岁，消费能力偏低但是书包女中学生，人群就变成35岁左右，消费能力就偏高通过这个分析，我们得出结论，我们在做中学生的书包的时候，讨好的是妈妈的审美，站在宝妈帮小孩买书包的场景，去设计产品。

除了这些产品上的优化之后，我们也可以立刻在直通车推广上，作出关键词优化，来提高roi：1、把关键词做年龄筛选如果我的产品偏年轻，那么手机套这些年纪偏大的词，我在直通车里就不推广了2、把关键词按照性别筛选。

之前直通车引流，我数据表现很好，但唯一头疼的事情，是引过来的访客男女对半我开始认为是直通车人群不精准现在了解了关键词前后，人群性别会有很大差异，我才发现，以前添加关键词都按照自己的习惯，“型号词+手机壳”。

接下来我单独建个新计划，关键词添加按照女性的搜索习惯“手机壳+型号词”，测试一下反馈3、把关键词按照消费能力筛选每个关键词，用户会花的钱是不一样之前有个学员，连衣裙售价1500以上，还是在直通车投连衣裙相关的词。

这些之后，当我们能通过关键词这个望远镜，看到正在购物的消费者之后，我们会建立一个表格，抓取以下数据：。

统计和我们店铺相关的关键词对应的搜索人数，这个词全网的转化率，和这个词的搜索性别占比和年龄占比举例我们发现 内衣性感，全网转化率比较低，再一看，男性搜索占比多，立刻就明白原因了再去看看这个词下，用户愿意花多少钱（。

下来我们就可以得出结论：用户目前在什么情况搜索的这个词？最深层的需求是什么？我们什么产品能满足她？比如用户搜索“无肩带内衣”，表面看是款式需求，但是背后的购物场景，是用户刚买了件露肩的衣服，或者夏天到了，想要穿漏肩的衣服。

所以在淘宝搜索“无肩带内衣”，如果再从价格分析当中，得出她愿意花150元满足这个需求最后，我们就可以结合着店铺的商品，做需求匹配：选一款150元左右，和搜索无肩带内衣反馈产品相近款式的内衣，优化主图和详情，重点描述漏肩场景下的美，来打动用户。

如果你能把顾客搜索的，和自己店铺相关的所有词，都能看到关键词背后的购物场景，匹配上对应的产品，那么你一定会比99%的同行，都更懂用户好了，我们今天的贾真5分钟，就这么多淘宝搜索关键词的背后，并不是冷冰冰的文字组合，而是某类用户的活生生的购物场景。

如果我们通过关键词，借助生意参谋专业版的人群分析，能够看到用户整个购物过程。那么，我相信，我们就容易从众多商家中脱颖而出。

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