成功营销的7大密笈

原标题：成功营销的7大密笈营销没有规则，执行自有标准近年来，在yiyao保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在随着yao企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解yao。

桑迪营销机构追踪十年来的yiyao保健品营销动态发现，成功产品无外乎六个力的排列组合，即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合，这就是桑迪营销机构提出的品牌营销6力方程式定律!。

从炒作产品到炒作人作为处方yao的营销推广，专科门诊及电台、电视的科普专题讲座等形式一直是非常有效的沟通途径通过专科门诊，可以将一个难以在大众媒体宣传的处方yao进行面对面的传播最近有一个藏yao，因是处方yao，不能在大众媒体上宣传，企业采用民族yao特色专科门诊的方式，将产品信息巧妙地融入门诊SEO中，通过大众媒体传播，炒作神奇藏yao，炒作活佛，以此宣传产品的神秘特色与差异点，居然也收到了很好的效果。

近两年来在补肾市场杀出的黑马——张大宁，是以专家命名的产品该产品的研发人张大宁具有guoji中yi肾bing学术会议主席、中国中yiyao研究促进会会长、肾bing学会主任委员等炫目的头衔，并兼任香港、澳门、天津等地4家中yi院的院长，是受国家表彰的肾bingyi学专家，宇宙中有颗行星就是用他的名字命名的，央视《东方之子》、《焦点访谈》等权威栏目都对他作了专题报道。

把这样一个声名显赫的人物推出来炒作，自然比炒产品不知要强多少倍了细节决定成败在整个营销体系中，每个环节都很重要，尤其是对一些细节的处理，稍有不慎将会影响全局1b很多人将三株的失败，归结于“常德事件”的确，“常德事件”是整个三株危机的导火索，因为企业疏忽了细节，导致事件的负面影响迅速蔓延，三株系统迅速崩盘。

尽管后来官司打赢了，但企业却失去了自己的市场8去年非典期间，“达菲事件”引发的风波似乎格外引人注目“达菲事件”被炒爆后，罗氏的美誉度明显受损然而，他们通过多种途径向外界重申自己并没有违法宣传，并运用了独特的公关与外交途径及时处理此事，防止了事态进一步的恶化，最后又通过向非典灾区捐赠价值1000万元的yao品，较好地挽回了信誉上的损失。

可以说达菲的迅速热销和事件的平息都得益于细节处理得当可见在yao品营销中注重细节，既可成功，也可挽回败局我们今年策划的一个降血脂的健康食品上市后，一个患高血压的老人看到SEO后，停止服用其他降压yao，而专门吃这种健康食品，结果血压升高，被紧急送yi院急救。

得知此事后，我们立即派人去看望了他，并退款，给他详细讲解该产品是辅助治liao的，不能代替yao品老人不仅没有把事情闹大，反而很受感动这是细节决定成败的一个典型品牌营销ZY分配法则在国内市场，OTC营销模式因与保健品营销模式极其相似，因此，大家很容易将保健品的成功法则直接转嫁给OTC。

在一般情况下这也未尝不可，但必须坚持OTC的“721原则”，即：70%的精力投向消费者;20%的精力投向终端;10%的精力投向经销商yao品营销要因时而变随着新政策法规的出台，处方yao营销不能只满足于做好yi院的工作，而要关注消费者了，因为消费者的意见将越来越起作用。

如我们跟踪服务的江西赣南海欣yao业的拳头产品转移因子，10年来，该品每年在区域市场实现了6000万～8000万元的销量其虽然是处方yao，但在零售市场的销量占到了70%由此可见消费者自主意见的作用应该说，这是一个在新的市场环境下靠营销拉动销售的基本规则，其与传统的以产品为中心的做法明显不同的是：将消费者的需求放在首位，突出了终端建设的重要性，然后才是商业单位。

这种ZY分配原则，既有利于市场的迅速启动，又有利于厂家更简单便捷地控制市场失败的案子各各相似，成功的企业各各不同，这似乎是yiyao保健品领域的奇怪现象，很多企业就是琢磨不明白，中国市场原来如此另类，在这里，guoji通用的成功法则行不通，竞争企业的成功模式不能被复制。

看来，在yiyao保健品行业，还是一个拼智慧与胆量的时代!有钱未必卖得动产品，没钱却一